本報訊 （通訊員 劉占勇） 12月11日，筆者從陽谷農商銀行獲悉，該行結合客戶用款周期特點，通過強化征信數據分析應用，找準營銷切入點，匹配貸款營銷策略，有效提升營銷質效。
深入開展同業客戶調研。組織全員將該客群作為貸款營銷重點，根據總行提供的綜合金融服務方案，通過關鍵人對接等方式，對全縣其他金融機構貸款利率、額度、辦貸方式等進行深入調研，摸清其他同業機構營銷政策。強化征信數據分析。通過批量貸后方式獲取更新客戶征信信息，了解客戶用信及授信情況，根據客戶還款額、還款周期等數據，綜合分析客戶經營規模等因素，一戶一策制定營銷服務措施。及時促成營銷業績。各支行及時向總行匯報制定的營銷方案，爭取相應的政策支持，為精準營銷提供政策支撐。為提高營銷質效，在充分發揮客戶經理人熟地熟情況熟優勢的基礎上，明確主體責任，逐戶上門對接，并由支行行長管控營銷進度、手續辦理情況，實現對客戶的高效營銷。
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